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医药保健品营销必须要做好持久战准备

好药网 2012-01-29 www.zzxcsw.com 字号:放大 正常

    随着国家政策的调整,和同行业一些目光短浅者的不良竞争的出现。目前很多医药企业的营销出现了很多难题,以往能够不断创造神话的营销方式已经没有任何优势可言。任何企业再继续锢蔽自封,不跟随时代的发展而转变的话,必将被时代的潮流所淹没。医药营销更是如此,在这个新的营销时代,企业必须转变营销思路,完成从粗放式营销向精细化营销的模式转变,完成从市场投机者到战略投资者的角色转变,完成从“广告依赖症”、“经验主义者”到理性、科学营销的观念转变。

    医药保健品消费水平与居民可支配收入具有很强的关联性,按社会GDP和居民可支配收入的发展趋势测算,我国医药保健品市场在未来10年内仍会持续增长,并有望达到目前的2~3倍。但是,在营销持久战时代,企业必须抛弃短期的投机心理,要注意“积小胜为胜,以时间换空间”的总战略,要注重从区域市场、阶段性营销的不断成功,逐步走向全国的持久营销的成功。 

    注重营销战术组合也同等重要。随着营销持久战时代的深入,过去医药保健品企业单纯采用的运动战、歼灭战、速决战等游击战术将不断得到改变,有实力的企业、竞争激烈的产品市场将会更多地选择以阵地战、消耗战、围剿战为特征的持久战术。 

    同时,由于营销周期的延长,竞争的持久以及战线的铺开,认为“深挖洞、广积粮”式的战术将成为企业在较长一段时期中发展的主线。那种过去以短期战术为主、以广告集中轰炸攻下市场的想法将显得不切实际。

    培养企业的持续竞争力。营销的创新最终必须落实在新产品的创新上,这是医药保健品企业实现长久经营的根本之路。因此,营销持久战时代的成功将不再只是一个产品、一段时间的短期成功。当市场趋向成熟时,就必须不断培育企业新的利润增长点;当原有产品出现停滞甚至衰退迹象,不能再为企业创造更多、更高的利润时,企业应该积极进行新产品营销。

    成功占领重点战略区域也是一个明智的选择。进入营销持久战时代的医药保健品企业,必须要有更好的市场基础。所谓“得区域者得天下”,这句话在中国医药保健品企业中最适用。中国幅员辽阔,每个省之间的消费差异,可能比欧洲国与国之间的差异还要大。地区差异是中国企业家必须正视的最重要的环境要素之一。医药保健品要成功占领战略区域,需要多方面的能力,主要包括区域市场的定位、顾客的细分、组织结构的保障以及系统资源的匹配。

     

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