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会议营销如何才能做大

好药网 2012-02-23 康尼可王春艳 字号:放大 正常

 

会销可以迅速启动市场,利用卖场气氛操控全局,通过对消费者的健康指导建立自己的数据库,找出最大的利润增长点。同时为持久经营打下基础。
会议营销不论是从经营者本身来讲还是对消费者来讲,出发的立意都是好的。所以,看起来会议营销市场应该是最好做的而且对于消费都来说是最有利的营销方式。但为什么,还有那么多商家做不好会议营销呢?总有那么一些违规的、损害自己形象又坑害消费的现象存在,以至于会议营销危机四伏。
  信誉危机: 由于一些企业的急功近利,不免要为谋取暴利不择手段。粗制滥造、夸大宣传、强推强卖、造成本来可以为消费者造福的一些好事在人们心目中信心扫地。
  模式危机:管理环节仍停留在现场活动的组织策划层面,过多地注重会场地气氛,缺少服务,没有品牌,缺乏核心竞争策略,让消费者再度失去信心!
  购买危机:前期由于许多成功的会议活动依赖顾客的好奇和放松心态,随着顾客自身的熟悉了解及媒体的曝光揭示,会逐渐使参与者产生疲倦、漠视心理,直至反感拒绝,从而降低到会率和购买率。
  消费者资源危机:一个地级区内数十支会销队伍,即使采用了的高额推销方法,大量顾客还是成为了一次性资源。
  同功产品危机:市场上心脑血管、风湿病、糖尿病等狭窄范围产品层出不穷,供应过剩,实际上缩减了可开发人群,常常遭遇“慢半拍”的尴尬。
服务危机:企业过于倚重售前开发,单次高额购买和基层人员的业绩压力导致售后服务脱节。服务营销理念的核心理念是忠诚于产品的重点顾客可以进行长期消费,绝不能一次性开发。
人才危机: 企业的人才危机来自于两个方面,一是做的好人员最终会成为“抢手”,二是各人公司都比较看好有经验的员工,一直在挖。
那么会议营销如何才能做大呢?现仅从产品的选择,改善会销危机和扩大营销队伍减少会销成本入手,浅谈一下。
一、   首先要抚平消费者受伤的心。
从产品的选择上要让消费者放心:选择适合大多数人群的产品,如会销市场常流通的产品有心脑血管、糖尿病和骨病方面的。就以骨病方面的为例,以氨糖补软骨为主的居多,但是形成骨病的原因有多种,其中有多少是因为软骨的缺失而形成的呢?又有多少补患者是氨糖就能吸收的呢?还有多少患者是边吸收边流失的呢?等等,只有适合越多消费者的产品,才是最好的。
选择正规厂家的产品,不仅质量让消费者放心,更重要的是服务专业。羊无头不走,雁无头不飞。好的厂家就是企业最好的后勤。后勤宣传到位,您的企业就可以变成赚钱的物流站,就像脑白金一样,经销商进货,自然就会有消费者上门。企业服务到位,不仅可以提供给您准确及时的产品,同时可以帮您垄断市场,就像康尼可骨立方一样,摆在柜台里的产品被抢空后,经销商可以直接代顾客下单,厂家可以直接发货到顾客手中。
从销售的理念上让消费者安心:在为他们传授健康知识的同时,请不要忘记关爱七十岁以上老人,关心五十岁以上的中年人,关怀重症患者。七十岁以上的老人,胃肠功能弱消化不好的多一些,在服用产品的时候,注意餐后服用,并适当地减量;他们的记忆力也不太好,要注意多集中他们集体服用。五十岁左右的中年人,家庭负担稍重一些,心里焦气躁,有的处在更年期中,多关心他们的生活,多理解他们的负担比什么都重要。对于一些重症患者,生活负担不仅来自于精神,更重要的还有一些生活负担,在宣传产品时一定要注意少购多次,尽量多的赠送。慈善才是我们做健康事业的本意。
二、解决问题要有执行力。曾经有一位企业家说过:“做事情不要怕遇到问题,而且遇到问题是好事。遇到一个解决一个,问题总有解决完的时候,都解决完了,企业的整体流程也就顺畅了,即使你不在公司里执行,公司照样运营。” 如果您遇到的是企业信誉危机、模式危机、购买危机 那么您可以通过建全企业文化,建立企业形象,树立企业品牌等方式予以改变;如果您遇到的是消费者资源危机、同功产品危机,那么您可以在产品的选择上及自身团队的建设上去努力改变一下;如果您遇到的是服务危机、人才危机,那您可以通过改变自身的人格魅力端正市场太度来吸引您的顾客及消费者,必竟“只要花园好,怎能无蜜蜂?”会议营销的方法人人都有最大的问题就在于执行上。好的执行力是企业强大的基石,严格的执行就是企业的命脉。
三、    有了基础的会销才能够发展得更快,会议营销归根结底还是要快速倍增回笼资金,也有人说市场是抢出来的。
迅速扩大队伍,不断拓展专卖店、活动站、服务点,扩大市场占有率的同时精耕细做。
关注行内成功人士新闻,模仿其管理方法及手段。建议多读史书,史书上谈的经验比较多。
从砍掉会销过程中不必要的成本浪费入手,利用有效资源开发市场。会销之前要先计算成本,预计费用,收入,利润等。任可准备过的东西少点,也不要贪多,抱有希望。换句话说,需要严格考察意项客户。也曾有人问过,怎么样处理会销中的“会虫”问题。其实,“会虫”就是指那些总来领奖品但从来不购产品的人。您说怎么处理?曾经就有一位不太喜欢交流经验的会销成功人士,解开了这个答案。
总之,会议营销市场需要良性循环,良性循环也像一个人的体质一样,自身的抵抗力强了自然就可以抵御外来病菌的侵袭;而对于一个病入膏肓的人来讲,世界名医也是医不得命的。尊重会营市场形成规律,认真服务于社会,服务于消费者,才是会议营销的本意!
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